本是可以双赢的商战，结果一个亏损数百万，一个成了逃犯，这是一场没有硝烟的战争，最后被渔翁得利，看凉茶大王陈鸿道大起大落的一生。

一.凉茶 大王

每个地区都有一个独特的代表性饮品，像北京的北冰洋，像新疆的油茶，像上海到盐汽水，广州的便是凉茶。结合地域人的口味专门调配的。凉茶起源于林则徐虎门销烟期间因为中暑无意发现的一味药。

此药是王泽邦给开的，听林则徐建议可以煮成茶喝，能够清热去暑，于是凉茶就这么成为了广州的特产饮品。独特的意思就是说是区域性比较强。早在1990年的时候，除了国外的可口和百世这种全世界可以流通大品牌，中国国内还没有一个比较大影响力的饮品。

大多都是地域性饮品，这也就意味着传播流通很难打破地域限制。但是这么一个人不信邪，他就是陈鸿道。陈鸿道是广东东莞人，对从小喝到大的凉茶很喜欢。陈鸿道早期是下海商人，看到了凉茶市场里的商机，认为可以大力发展一下。

于是就找到了当时凉茶的品牌，王老吉。王老吉正是当年王泽邦的品牌，现在分为内地和香港两派，内地是由广州制药集团给经营，香港是王泽邦的后人经营着，但是起色都不太好。当陈鸿道看到王老吉的潜力的时候就跑去香港买到了王老吉的秘方。

还在香港成立了“加多宝”品牌。由于“王老吉”的品牌效应较大，在内地市场比较吃的开，于是陈鸿道又和广州制药集团进行了协商签约，将“王老吉”的商标租给了陈鸿道。陈鸿道不愧是商人出身，对于品牌打造很有一套。

它深知宣传和广告传播的重要性，于是了专业团队为“王老吉”打造了一个专属人设并通过视听形式推广向全国。于是“怕上火就喝王老吉”进入了大众视野中。一时间，红色罐子，凉茶，去火，成了夏日，或者火锅的首选。

短短几年时间一举成为中国品牌第一名，力压饮料巨头可口。销售额高达90亿，在2011年一年间高达180亿元，带火了凉茶这个品类。让一个盘踞在广州的小牌子成了全国皆知的牌子。陈鸿道也一跃福布斯富豪榜。被人称“凉茶大王”

二.商标之争

“王老吉”这个品牌越成功越让陈鸿道不安，因为这个商标毕竟是租来的，商人的直觉告诉自己一定要尽快打造自己的品牌，于是他一方着手自己品牌“加多宝”一边想办法继续和“王老吉”续约。

这时候他盯上了广州制药集团总经理李益民。彼时李益民正处于困境之中，急需用钱来周转。陈鸿道就这样伸出了自己的援手救李益民于水火之中。俗话说救急不救穷。被解救的李益民想尽办法帮陈鸿道续约。

最后以极底的价格，不到国际惯例的1%商标使用费给续租到了2020年。这件事当然没有能瞒过广州制药的各大懂事，最后李益民被依法严惩。陈鸿道因为证据不足，保候审。期间广州制药也开始发起反击。

因为之前租出“王老吉”商标时，凉茶这个产品几乎没有盈利的空间，而陈鸿道又是以较高的价格租借，这样一个两全的事情广州制药集团就欣然同意了，如今陈鸿道将王老吉经营的风生水起。

此时如果广州制药接手相当于白捡一个大IP，商人之间都是精明的，广州制药等待到了租期接手王老吉，却不曾想到出了内鬼进行了续约。于是将陈鸿道给告了，由于证据不足，加之在香港的和王老吉及其相似的“加多宝”也在蓄力。

广州制药就把“加多宝”也告了。经过几次的商标之战，“加多宝”（此地指集团）失去了“王老吉”（商标）的使用权。于是陈鸿道决定加强“加多宝”的品牌造势，以“原来的配方，熟悉的味道”接手原来“王老吉”的品牌长尾效应。

结果广州制药不吃这一套反手又把“加多宝”（商标）这个品牌给告了。结局都是以加多宝告败。前前后后赔给广州制药上千万。正在两者吵得不可开交时，后起之秀进行了捡漏。如今加多宝和王老吉都不得不靠边站。

三.法律分析

为什么说陈鸿道是成也王老吉败也王老吉呢，我们来分析此案，其中陈鸿道是整个事件的关键人物，另一方角色便是广州制药集团。其中陈鸿道从正规渠道买到了王老吉的独家秘方，又在内地广药集团那里买到了“王老吉”的商标使用权。

虽然是由租借的形式。但是期间陈鸿道打造了一个全新的包装“红罐”和定位“去火”，这些属于陈鸿道的个人专利，这些就算是广州制药集团收回商标权也不能对“红罐”王老吉售卖。

但是因为品牌定位和知名度已经被陈鸿道打出来了，哪怕是由广州制药手里的“绿盒”王老吉也能有一定的盈利。但是接下来陈鸿道做了个商人利益最大化的举止“贿赂”彼时的董事长李益民。

在这里张益民因为涉嫌泄露公司信息并且给公司带来一定程度的损失，于是按照特定法律：《刑法》第二百一十九条 ，第二小条，披露、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密。其中张益民造成公司损失巨大，情节严重判处无期徒刑。

而陈鸿道证据不足所以并没有被审判的，但是陈鸿道却逃跑了，这就使得性质恶劣。到香港广州制药集团对“加多宝”的多次起诉，其目的是对“产权”的保护，并且对“红罐”加多宝对“王老吉”的模仿起诉。

加多宝屡战屡败原因在于最开始侵犯“王老吉”的商标使用权《刑法》第二百一十六条 【假冒专利罪】假冒他人专利，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。到了2018年这场战争才渐渐平息，再看市场早已易主。这场战争两败俱伤。

四.结语

君子爱财取之有道，要在法律的允许之下进行经营。知法守法。

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