前言

凌晨三点，杭州某商场门口排起长队。有人裹着羽绒服打盹，有人刷手机提神，队伍末尾的年轻人一边跺脚取暖，一边自嘲：“为了双丑鞋，我真是疯了！”

他们等的不是AJ，也不是椰子，而是一双曾被戏称为“中产足力健”的萨洛蒙（Salomon）。

若干年前，这双鞋躺在奥特莱斯的货架上无人问津，如今，它成了年轻人抢破头的“社交货币”。

76年间，这家法国老牌三次被卖身，从阿尔卑斯山脚下的金属作坊，沦为资本巨头的“提线木偶，直到2019年，它被中国安踏收入囊中，才在中国男人的狂热追捧下重获新生。

从“滑雪教父”到阿迪的“打工仔”

1947年，法国工匠弗朗索瓦·萨洛蒙在阿尔卑斯山脚下开了间50平米的小作坊，专做滑雪板钢制边缘。

彼时二战刚结束，欧洲经济萧条，滑雪还是富人的游戏。但弗朗索瓦的儿子乔治发现，滑雪事故频发并非因为技术，而是装备太差。

于是，他埋头捣鼓出一台自动化机器，将钢制边缘的精度提升到毫米级。

1952年，萨洛蒙的滑雪板固定器“Meil Carres”横空出世，成为滑雪界的“保命神器”。

此后的三十年，萨洛蒙几乎垄断了滑雪装备市场。它像一位固执的匠人，只做专业产品：滑雪板必须轻到能单手拎起，靴子要贴合到“人鞋合一”。

这种极致追求让它成为冬奥会官方供应商，却也埋下隐患——滑雪终究是小众运动，市场天花板触手可及。

1997年，阿迪达斯向萨洛蒙抛出橄榄枝，面对年均仅2%的业绩增长，萨洛蒙选择了妥协。

合并后的阿迪达斯-萨洛蒙公司一跃成为全球第二大运动品牌，但萨洛蒙的定位却越发尴尬：阿迪需要它填补户外品类，却不愿投入资源。

萨洛蒙的经典滑雪靴被贴上“过时”标签，设计师被迫在跑鞋上缝阿迪的“三道杠”，老用户痛心疾首：它成了阿迪的打工仔！

被芬兰巨头“放养”，却意外闯入时尚圈

2005年，阿迪达斯决定“甩包袱”，将萨洛蒙卖给芬兰体育巨头亚玛芬。这次交易充满荒诞——亚玛芬看中的并非萨洛蒙，而是其母公司旗下的高尔夫品牌泰勒梅。

就这样，萨洛蒙成了“买一赠一”的赠品，被扔进亚玛芬的仓库吃灰。

2014年，巴黎时装周后台，一位模特穿着萨洛蒙的越野鞋候场。

这双鞋本是为山地马拉松设计的专业装备，粗犷的鞋面、笨重的鞋底，与T台的精致格格不入。但时尚编辑们却像发现了新大陆：“丑得真特别！”

几个月后，潮牌The Broken Arm主动找上门，求联名合作。

亚玛芬如梦初醒，他们给萨洛蒙定了新规矩：专业线继续服务硬核玩家，另开一条“高级支线”专攻时尚圈。

设计师把荧光绿、玫红色泼到鞋面上，将鞋带系统改成“一秒收紧”的黑科技，还偷偷在鞋舌里缝了个小口袋——潮人用来装钥匙，户外玩家用来塞能量胶。

2018年，萨洛蒙与奢侈品牌马吉拉联名的XT-6鞋款引爆社交媒体，原价998元的鞋被炒到5000元。潮人们一边骂“丑贵”，一边通宵排队。

安踏押注中国男人，丑鞋逆袭成“中产勋章”

2019年，中国安踏联合财团以46亿欧元收购亚玛芬，这笔“蛇吞象”的交易震惊行业，但外界普遍看衰：“安踏自己还没玩明白，还想救活萨洛蒙？”

安踏的赌注押在了中国男人身上。

此前，中国户外市场是始祖鸟和北面的天下，但它们的消费者以中年男性为主。安踏发现，新一代年轻男性正在崛起——他们热衷露营、飞盘，追求“硬核休闲”。

萨洛蒙的丑，恰恰成了差异化优势：肥大的鞋面显腿细，笨重的鞋底显个高，土味设计反而自带“反精致”人设。

安踏将萨洛蒙的营销重心投向小红书和抖音，鼓励用户晒出“萨洛蒙穿搭”：配工装裤是山系潮男，搭西装是松弛感精英，甚至有人穿着它拍婚纱照，标签“萨门永存”。

更狠的一招是“饥饿营销”，安踏严格控制萨洛蒙的出货量，热门款必须抽签购买。

杭州某门店开业时，队伍从凌晨排到中午，有人现场加价2000元求转让。二级市场上，萨洛蒙的价格翻了两倍，代购们戏称：抢到就是赚到，比基金靠谱！

中国男人的热情让萨洛蒙起死回生，2020-2022年，其中国区收入增长超300%，70%来自鞋类。曾经连年亏损的亚玛芬，竟为安踏贡献了80亿营收。

逆袭背后：中产要面子，更要“里子”

萨洛蒙的走红绝非偶然，当年轻人厌倦了AJ的撞款和椰子的溢价，他们需要一双“低调有故事”的鞋。

然而，真正留住消费者的，是萨洛蒙藏在“丑”背后的专业基因。有用户抱怨鞋底不防滑，萨洛蒙客服直接回怼：“这是为山地设计的，走水泥路请买足力健。”

潮人们这才发现，鞋舌上的小口袋能固定鞋带，袜套设计能防止砂石进鞋，甚至鞋面的反光条都是为夜跑设计。

一位资深驴友总结：穿萨洛蒙的人分两种，一种装X，另一种真去登山——但前者迟早会被后者同化。

如果是你，会选择这样一款又丑又贵的鞋子吗？

参考资料：